10 websites die u een betere verkoper maken

Anonim

Als u een ambitieuze verkoopprofessional bent, maakt het niet uit of u een van 's werelds meest luxueuze eilanden of kleine verzekeringscontracten verkoopt. U moet uw verkooptechnieken en vaardigheden voortdurend verbeteren om de concurrentie voor te blijven. Verkoop, meer dan welke andere branche ook, is sterk op prestaties gebaseerd.

Het is echter een uitdaging en tijdrovend om te leren hoe u een goed presterende verkoper kunt worden met een inkomen van zeven cijfers. Brian Tracy heeft zijn hele leven lang geprobeerd te achterhalen waarom sommige mensen zelfgemaakte miljonairs worden en anderen niet. In zijn toespraak 'Secrets of a Self-Made Millionaires' vermeldt hij dat hij zelf een slechte verkoper was, terwijl een van zijn collega's iedereen met hetzelfde product en dezelfde prijs uitbesteedde.

Zijn conclusie: om de beste te zijn, moet men doen wat de beste doet.

Makkelijker gezegd dan gedaan! De meeste verkopers maken deel uit van een team en hoewel sommige teamleden misschien beter presteren dan anderen, is het verschil niet groot genoeg om echt baanbrekende verkooptechnieken te observeren en te gebruiken. Dus wat kunnen ambitieuze verkoopprofessionals doen om meer en sneller te leren dan hun concurrenten?

Een manier is om een ​​rockstar-verkoper ter plaatse te vervangen door hun inspanningen op internet te volgen. De volgende lijst bevat enkele van de slimste consultants en coaches van de verkoopsector, hun websites en blogs, evenals waardevolle inzichten in hun respectieve doelgroepen en inhoud. Van B2B-verkoop en werving tot prestaties, prospectie, sociale verkoop en leiderschapsvaardigheden, de lijst is divers en bedoeld voor verkoopprofessionals die hun vaardigheden willen verbeteren.

Blijf scrollen om te blijven lezen

Klik op de onderstaande knop om dit artikel snel te starten

Image

10 10: The Funnelholic

Image

The Funnelholic is een blog gemaakt door sales consultant en ondernemer Craig Rosenberg. Het is een van de weinige blogs die geen categorieën heeft, maar zich richt op de meest recent gepubliceerde artikelen. Onderwerpen omvatten maar zijn beperkt tot social selling, cold calling, startup selling, verkoopleiderschap, productiviteitshacks voor verkopers en marketing - u raadt het al - voor verkopers. De overgrote meerderheid van blogposts deelt Craig Rosenberg's zelfverzekerde mening over trends in de sector en best practices.

9 9: Power Blog verkopen

Image

Gerhard Gschwandtner is de oprichter en uitgever van het tijdschrift Selling Power en vooral bekend als gastheer van de Sales 2.0 Conference-serie. De Selling Power-blog richt zich voornamelijk op verkoopprofessionals in leidinggevende of leidinggevende functies en geeft basisadvies over verkooptraining, zoals verkoopvaardigheden, verkoopcompensatie, verkoopbeheer, werving en presentaties, evenals sociale media, mindset, motivatie en innovatie. De blog viert zijn eerste verjaardag in juli 2014 en bevat momenteel ongeveer 300 artikelen.

8 8: Partners in Excellence Blog

Image

Dave Brock, de maker van de Partners in Excellence-blog, wordt algemeen erkend als een toonaangevend bedrijf op het gebied van verkoop. Hij raadpleegt een verscheidenheid aan klanten, waaronder maar niet beperkt tot industriële reuzen zoals IBM, HP, Nokia, AT&T, Microsoft, SAP, Motorola, Panasonic, CAP Gemini, Verizon en Bank of America, maar ook startups en kleinere bedrijven. De blog heeft meer dan 2500 artikelen over onderwerpen op het gebied van verkoop en leiderschap.

Dave Brock is een van de traditionele verkoopprofessionals die begon als verkoper, de rang van grote bedrijven bereikte en uiteindelijk begon te werken als een onafhankelijke consultant. Er zijn slechts een handvol verkoopadviseurs in de wereld die kunnen concurreren met zijn portfolio en zijn uitgebreide ervaring maakt deze blog zo speciaal.

7 7: Wat zit er in uw pijpleiding?

Image

De blog “What's In Your Pipeline?” Is zeer gericht op ambitieuze verkoopprofessionals die in bedrijfsomgevingen werken. Tibor Shanto, eigenaar van de blog en directeur van Renbor Sales Solutions Inc., heeft meer dan 25 jaar ervaring in B2B-verkoop en is opgenomen op zeven topverkooplijsten in 2010 en 2012 als individu of als onderdeel van zijn bedrijf.

De blog is gestart in december 2007 en omvat onder andere proactiviteit, verkooptechnieken, verkooptraining, verkoop aan leidinggevenden, prijzen, luisteren, humor, pipeline management en prospectie.

6 6: Scoor meer omzet

Image

Lori Richardson, de eigenaar van Score More Sales, staat vooral bekend om haar expertise in de verkoop van B2B-technologie, maar heeft een lange lijst met prestaties. Onder hen werkzaam in de verkoop voor Apple, IBM, HP en Siemens. Ze werd door SLMA erkend als een van de 20 Women To Watch in Sales Lead Management in zowel 2012 als 2013, als een van de Top 25 Sales Influencers voor 2013 door Insideview en door OpenView Partners (2012 en 2013) en kreeg het meest recent nummer twaalf in Forbes 'Top 30 Social Sales Influencers 2014.

Haar blog biedt inzichtelijke artikelen over het genereren van leads, het bereiken van prospects, social selling en hoe u een succesvolle carrière in de verkoop kunt hebben.

5 5: Intrepid

Image

Todd Schnick is de blogger achter Intrepid en is ook een radiopresentator. Hij schrijft regelmatig over verkoop en nauw verwante onderwerpen met een draai. In tegenstelling tot veel andere verkoopbloggers komt Schnick niet uit een traditionele carrière in de verkoop. Integendeel, zijn carrière is de spiegel van zijn uiteenlopende interesses en laat zien hoe creatief werk kan zijn. Naast het hosten van de Intrepid radioshow en bloggen, is hij ook een afstandsloper, voormalig politiek campagnemanager, auteur van vier tijdboeken, producent van radioshows en spreker. Zijn kijk op verkoop is pragmatisch en nauw verbonden met het dagelijks leven.

4 4: Chaos in mijn hoofd

Image

"Chaos In My Head" wordt gerund door verkoopadviseur Tim Ohai. In plaats van zich te concentreren op verkoopstrategieën en best practices, is hij gericht op problemen tussen leden van het verkoopteam. Teamdynamiek en het verenigen van verschillende persoonlijkheden is zijn vakgebied.

Hoewel zijn blog slechts ongeveer 1600 volgers heeft, is hij een van de Top 40 verkoopbeïnvloeders op Twitter. Hij raakt ook onderwerpen aan die meestal worden vermeden, zoals geloofwaardigheid, omwegen, vernietigde relaties en doel.

3 3: A Sales Guy

Image

"A Sales Guy", ook bekend als Keenan, is het perfecte voorbeeld van hoe eenvoudig verkoop en branding kan zijn. Hij is hoogstwaarschijnlijk de enige persoon zonder achternaam of een privacybeleid op zijn website, dat in 2012 en 2013 Top 50 verkoop- en marketinginvloeden werd genoemd.

Sterke koppen, eigenzinnige artikelen en provocerende verkoopcijfers zijn waar hij in uitblinkt. Deze vader van drie is ook een gepassioneerde skiër en onderhoudende spreker.

2 2: Onverschrokken verkopen

Image

"Fearless Selling" is een bezoek waard vanwege de kwaliteit en kwantiteit van de middelen die op de site beschikbaar zijn. Het maakt deel uit van The Robertson Training Group, gerund door verkooptrainer Kelley Robertson. Hij staat vooral bekend om het succes van Sony in de detailhandel in 1995, toen hij een succesvolle carrière in de horeca opgaf om zich aan te sluiten bij de retaildivisie van Sony in Canada.

Zijn verkooptrainingsprogramma's zijn sindsdien wereldwijd gebruikt en hij stond onder andere in de Top 50 Sales & Marketing Influencers 2012 en de Top 50 Sales & Marketing Blogs 2012. Robertson heeft affiniteit met inhoud en biedt niet alleen pakkende inhoud, maar toont ook zijn marketingvaardigheden als het gaat om grafische vormgeving en ontwerp.

1 1: Blog voor verkoopproductiviteit: slim verkopen

Image

Nancy Nardin is niet alleen een van de momenteel meest gevierde verkoopprofessionals, maar heeft ook een van de meest succesvolle verkoopblogs. Door tweewekelijkse gedetailleerde interviews met collega-verkoopdeskundigen te geven, heeft Nardin een concurrentievoordeel en netwerk gecreëerd dat moeilijk te verslaan is. Haar blog won de zilveren medaille voor de categorie Top Sales en Marketing Blogs 2012 door Top Sales & Marketing Awards en de International Blogging Award 2013 door Best Sales Blogger Awards.

Nancy Nardin won de 20 Women To Watch Award 2013 door Sales Lead Management en werd door Openview en InsideView vermeld als een van de Top 25 Sales Influencers 2013. HubSpot noemde haar een van de top 25 verkoopbloggers ter wereld voor 2013. Ze legt haar expertise in verkoopproductiviteitstools op haar blog en is zeer actief op sociale media.

10 websites die u een betere verkoper maken